Combien vendre sa société ?
Le prix de vente d'une société part de sa valeur, calculée selon plusieurs méthodes financières, puis se fixe dans la négociation avec l'acheteur. Pour une PME rentable, la valeur repose le plus souvent sur un multiple de sa rentabilité (EBE), corrigé de sa trésorerie et de ses dettes. La méthode qui compte dépend de l'acheteur :
- Un tiers : les méthodes de rentabilité (EBE, résultat d'exploitation, résultat net) et la capacité d'autofinancement.
- Un associé : le goodwill, qui part du patrimoine de l'entreprise.
Par où commencer : une 1re estimation gratuite à partir du SIREN, puis un rapport détaillé dès 150 € HT (fonds de commerce) ou 600 € HT (titres de société) pour argumenter votre prix.
Avant de fixer un prix
Les trois questions à se poser pour fixer votre prix de vente
Que vaut l'entreprise aujourd'hui ?
C'est le point de départ : une fourchette de valeur calculée sur ses comptes et comparée à son secteur.
Qui va l'acheter ?
Un concurrent, un repreneur ou votre associé n'appliqueront pas la même méthode, et ne paieront donc pas le même prix.
Que pouvez-vous améliorer avant la vente ?
Une rémunération du dirigeant hors norme, une forte dépendance à votre personne ou à un gros client pèsent sur le prix. Les corriger avant la vente peut faire augmenter la valeur.
Méthodes
Quelle méthode selon votre acheteur ?
L'acheteur ne regarde pas la même chose selon qu'il vient de l'extérieur ou qu'il est déjà associé : la méthode, et donc le prix, changent.
Vous vendez à un tiers
Ce qui compte pour lui : ce que l'entreprise rapporte chaque année, et sa capacité à rembourser la dette d'acquisition, que regarde aussi sa banque.
Méthodes à regarder : méthode de l'EBE (EBITDA), méthode du résultat d'exploitation (REX), méthode du résultat net (RNET) et méthode de la CAF.
Vous vendez à votre associé
Ce qui compte pour lui : le patrimoine de l'entreprise et la survaleur créée par sa rentabilité.
Méthode à regarder : la méthode du goodwill.
Votre cas
Le prix dépend aussi de ce que vous vendez
Une petite entreprise, un commerce ou une société qui détient de l'immobilier ne s'évaluent pas de la même façon. Choisissez votre cas :
Un fonds de commerce
On vend la clientèle, le droit au bail et le matériel, pas la société.
Évaluer un fonds de commerceUne EURL
Une société à associé unique, souvent très liée à son gérant.
Une profession libérale
La clientèle est attachée à la personne, ce qui change tout pour le prix.
Valoriser une profession libéraleUne holding
Sa valeur dépend de celle des sociétés et des actifs qu'elle détient.
Départ à la retraite
Vous vendez pour partir à la retraite
Une vente liée au départ à la retraite se prépare plusieurs années à l'avance, et un abattement fiscal spécifique peut s'appliquer sur la plus-value. Nous détaillons le calendrier, la fiscalité et les leviers pour optimiser le prix dans notre guide pour vendre son entreprise pour la retraite. Les démarches officielles de la cession sont présentées sur Service Public Entreprendre, et Bpifrance Création publie un guide du cédant au repreneur.
Le parcours
Les étapes pour vendre au bon prix
Estimer gratuitement
Une première estimation, gratuite, pour situer votre entreprise.
GratuitArgumenter son prix
Un rapport d'évaluation détaillé face à l'acheteur. Toutes les formules sont sur la page tarifs.
Préparer le dossier
Comptes retraités, points forts, risques identifiés.
Négocier
Rencontrer les acheteurs et négocier, chiffres à l'appui. Notre partenaire Le Hub Reprise-Transmission peut vous présenter des repreneurs vérifiés.
Conclure la vente
Avec votre expert-comptable et votre avocat.
Notre partenaire
Trouver un acheteur : faites-vous accompagner
Connaître le prix ne suffit pas : il faut aussi trouver le bon repreneur, sans que la vente s'ébruite. Pour cette étape, Avalor travaille avec Le Hub Reprise-Transmission, un intermédiaire indépendant dédié à la transmission de TPE et de PME, basé dans la région lyonnaise et actif dans toute la France.
Votre évaluation Avalor sert de base au dossier de vente.
- Des repreneurs vérifiésPlus de 3 000 repreneurs actifs, dont le profil est contrôlé avant toute mise en relation.
- La confidentialité préservéeUn accord de confidentialité est signé avant chaque présentation, et les informations sensibles ne sont pas publiées.
- Un accompagnement jusqu'à la négociationAvec un réseau d'experts-comptables, d'avocats et de notaires.
Votre expert-comptable peut s'appuyer sur Avalor
Vous êtes accompagné par un expert-comptable, un avocat ou un conseil en cession ? Il peut réaliser l'évaluation avec notre logiciel, ou nous confier le dossier en valorisation en sous-traitance. Pour trouver un professionnel près de chez vous, consultez l'annuaire de l'Ordre des experts-comptables.
Vous souhaitez plutôt transmettre son entreprise à vos enfants, ou vous êtes de l'autre côté et voulez racheter une entreprise ? Toutes les situations sont présentées sur notre page évaluation d'entreprise.
Questions fréquentes
Questions fréquentes sur le prix de vente d'une société
Combien vendre sa société ?
Le prix de vente d'une société part de sa valeur, calculée sur sa rentabilité (EBE, résultat d'exploitation, résultat net) et ajustée de sa trésorerie et de ses dettes, puis se fixe dans la négociation avec l'acheteur. C'est pourquoi on parle d'une fourchette plutôt que d'un chiffre unique. Avalor la calcule à partir du SIREN, selon cinq méthodes.
Faut-il faire évaluer son entreprise avant de la mettre en vente ?
Oui. Sans évaluation, vous risquez de demander trop et de faire fuir les acheteurs, ou pas assez et de perdre de l'argent. Une fourchette argumentée, méthode par méthode, sert de base à la négociation. Chez Avalor, la première estimation est gratuite et le rapport détaillé coûte à partir de 150 € HT.
Comment trouver un acheteur pour sa société ?
Par son réseau, par un expert-comptable ou par un intermédiaire spécialisé dans la transmission. Avalor travaille avec Le Hub Reprise-Transmission, qui met en relation les cédants avec des repreneurs dont le profil a été vérifié, sous accord de confidentialité.
Comment évaluer ses parts avant de les vendre à un associé ?
Entre associés, la méthode du goodwill est souvent retenue : elle part du patrimoine de l'entreprise et y ajoute la survaleur créée par sa rentabilité. Les statuts ou un pacte d'associés peuvent aussi fixer la méthode de calcul. Avalor applique le goodwill et les méthodes de rentabilité aux comptes de la société.
À combien vendre
votre société ?
Une question ? 04 87 78 57 49